其社交媒体营销策略的一个关键部分是加入更广泛的对话，比如关于生产力和商务会议的对话：这是一个很好的例子，主要有以下三个原因： 它正在与一个产生大量喜欢、转发和评论的线程进行交互它正在与与其行业和受众相关的思想领袖互动 这是一个与 Yac 产品直接相关的话题 简而言之，这是一种真实的互动，感觉不像 Yac 试图撬开对话的方式。迅速地 不幸的是，并不是每个看到你的社交媒体帖子的人都能在那里购买。事实上，Gartner 对 506 名技术购买者的研究表明，
购买团队平均花费 16.3 个月来完成一项新的 IT 购买。 这并不奇怪，因为同一项调查发现，普通技术买家同时参与三到四个购买项目！因此，SaaS 初创公司不应期望通过单个帖子完成交易，而应专注于扩大受众、建立营销列表 C级执行名单、在买家周期中培养潜在客户，并在这些潜在客户最终进入时证明他们是正确的选择做出购买决定的位置。这正是 Prodly（一个帮助公司构建和持续改进业务应用程序的 SaaS 品牌）所做的。 该公司经常使用社交媒体来放大营销漏斗顶部的内容——
这种类型的东西会带来新的受众：一旦用户下载了这些顶级指南之一，Prodly 就可以将他们的电子邮件添加到其营销数据库中，在社交媒体上与他们联系，并以突出其产品优势的相关内容为目标。“终极指南”是此类顶级渠道内容的简单有效示例。 选取与您的受众和产品相关的广泛主题，以增加实际价值的方式对其进行解释，将其打包为电子书或视频，在社交媒体上进行宣传，并将其提供给潜在买家以换取他们的联系方式。这样，您就可以开始建立一种关系，这种关系（希望）以积极的购买决定结束。