是这两种策略在行动中的一个很好的例子。这是我们在使用在线词典网站时看到的横幅广告： 横幅广告豆腐 学分：莫兹 当您点击此广告时，它会将您重定向到免费试用页面，您可以在其中看到使用 的品牌名称、其解决方案包含的功能、简短的演示视频和客户评价。 但是，如果这还不足以让您做出购买决定，您可以深入了解 的网站并发现大量案例研究，证明该品牌的产品带来了积极的结果： 案例研究页面 学分：莫兹 所有案例研究都是免费的，不需要订阅。 最后，如果您觉得自己对 这个品牌足够了解，但仍有一些疑问，可以跳转到常见问题解答部分， 社区会在这里处理老客户和新客户的所有咨询。
常见问题页面 学分：莫兹 因此， 通过这三种需求生成策略涵盖了所有三个营销漏斗阶段。当然，他们并不是唯一的 还拥有完整的 营销流程，包括博客、社交媒体、 频道，并采用一系列其他活动来吸引潜在客户并与他们建立有意义的关系。 传统渠道呢？ 示他们的产品。例如， 在 年参加了一次 会议： 事件需求生成 学分： 您可以在 和 阶段都参与活动，首先介绍您的产品线索，然后让他们 墨西哥 WhatsApp 号码列表 有机会提出更多问题，这有助于您的潜在客户更快地转化。 第 步：为每个渠道定义北极星指标和关键绩效指标 北极星 指标 是一种指标，可帮助评估您的需求生成策略是否成功并在整个过程中对其进行跟踪。 理想情况下， 北极星 指标应该。
衡量进展 展现客户价值 带来收入 您的重点应该放在所有三个因素上。仅仅专注于收入不会带来任何好处，因为需求的产生还涉及与客户建立持久的关系。 需求生成 的示例包括： 营销线索数量 符合销售条件的潜在客户数量 每次转化费用 客户终身价值 每月经常性收入 平均交易规模 每个通道的关闭率 您可以在我们的 文章中了解其中的大部分指标。 除了上述所有指标外，您的 需求生成计划还应关注转化率，因为它们显示了您销售渠道的实际状态。如果该指标太低，则该是转化率优化的时候了 您需要找到策略中的差距并加以修复。 现在，您如何为每个通道选择合适的。